Наверняка хоть раз в жизни у вас было такое, что вы получали через чат-бота лид-магнит от какого-то эксперта. Чат-бот присылал вам методичку, чек-лист или курс. Вы его читали, а спустя какое-то время вас начинали бомбить сообщениями в духе: «Дарю вам скидку 50% на мою консультацию!» или «Через неделю заканчивается набор на мой интенсив... Успейте записаться!»
Это называется прогревом. Эксперт целенаправленно сделал так, чтобы вы попали в его воронку продаж. Сначала он предложил вам что-то полезное, а потом предлагает свой продукт.
На скриншоте ниже пример такой воронки. Человек получает пару роликов о том, как пережить расставание — а затем эксперт предлагает записаться на его платный мастермайнд, чтобы решить проблемы быстрее и эффективнее.