Как писать холодные письма: пример для дизайнера

У холодных писем небольшая эффективность: они раздражают людей, не учитывают их потребности, приходят в самый неподходящий момент. Из-за этого письма не достигают своей цели: люди не отвечают, не переходят по ссылкам и не интересуются предложением.

Причина неработоспособности таких писем — в непонимании потребностей людей и чрезмерной навязчивости.


👉 Чтобы холодное письмо работало, нужна причина, адресность и ненавязчивость

1. Вы признаётесь, что хотите найти работу → это причина

2. Вы понимаете какие у этого человека могут быть задачи и проблемы, с чем человеку в теории может быть нужна помощь → это адресность

3. Вы вежливы, честно признаётесь, что не знаете есть ли у человека запрос на ваши услуги и задаёте человеку прямой вопрос → это ненавязчивость


➡ Чтобы понять, что именно писать в письме, достаточно определить примерную категорию людей, которым вы отправляете эти письма и немного проанализировать их потребности, боли и частые проблемы.

Например, вы дизайнер и делаете сайты. Кому нужен дизайн? Рекламным агентствам. Зачем? У них постоянный приток клиентов, поэтому рук, скорее всего, не хватает. А поиск ответственного дизайнера — это боль: большинство срывают сроки, ждут чёткого техзадания, не умеют вести клиентский сервис. Поэтому у рекламных агентств всегда дефицит хороших и ответственных дизайнеров.

Затем вы собираете базу руководителей агентств и пишете им письмо, рассказывая о себе и проходясь по их болям:

Вероятность, что на такое письмо ответят и заинтересуются вашим предложением — очень большая: человек видит, что вы понимаете его боли, вы даёте ему право выбора, вы честны с ним и уважаете его время.